1.订阅方式
联网设备最大的ζ 长处之一是可以带来经常●性收入。现在，您可以供应订阅方式，向客户收取供应继续价值的费用，而不是一次性出售。
订阅『方式使您可以在物联网处理计划ξ中完结纯软件产品的许多长处。基本上，您引进◇的是“作为服务（asaService）”模型，但它适用于一起包含软件和硬件的体系。以SaaS方式为例，你不〓只可以通过每月订阅来赚钱，还可以通过供应付费升级来赚钱，假设你的战略支撑的话，甚至可以完结“免费增值（freemium）”方式。
这︽种物联网商业方式的另一个长处是，它☉能让你与客户建立活跃的联络。在以前，硬件制造商习气于一次性出售，这意味着一旦他们完结了出售，他们就很少与他们的客户互动了。物联网产品打破了「这一阻碍。跟着你的设备收集更◥多的数据，你将可以更多地了解你的客户，并∩依据他们的具体需求供应更有价值的功用。
运用订阅方式的一些常见※物联网使用包含“监测即服务（monitoringasaservice）”和“猜测保护即服务（predictivemaintenanceasaservice）”。
2.依据效果的模型
依据效果的模型是物联▅网产品支撑的立异方▓法的一个比方。这个主意是让客户为产品供应的效果（或长处）付费，而不是产品本身。
还记得俗语：“人们╲不买钻头，他们》买孔洞（Peopledon’tbuydrills，theybuyholes）”？好吧，依据效果的模型以相同的方法作业。客户为他①们制造的“孔”付费，而不是Ψ 为钻孔付费。
例如，考虑一个水泵制造商。在以前，他们的业务是出售水泵，他们通过每个季度出售必定数量的泵来→衡量成功。但让我们面对现实吧▅。客户并不计划购买水泵。他们想把水从A点移到B点，以到达某种目的。例如，他们需求水来冷却另一个体卐系，给植物洒水ζ，或许给发电机供电。这才是他们实在的需求※。
现在想象一下，一家先进的水泵制造商制造了下一代水泵，可以监测水泵的水量。现在，制造商可以用他们关怀的言语与客户攀谈：泵入的水量︾。在本例中，客户并没有ζ 购买泵。他们每个月为他们的取水量支付可变的费用。他们为效果支付了费用，那就是水源。
企业可以创造性地∏将物联网处理计划货币化，作为效果-基础（outcome-base）方式』的一部分。例如，制造商可以抉择是否租借或出售他们的泵。假设客户对效¤果感兴趣（水源），那么他们或许不希望资产负债表上有价值降低资产（泵）。因而，让他们为水源付费，而不是为泵本身付费，可以减少◤客户购买贵重设备的背负。
3.资产︽同享模型
在购买贵重的设备时，一个大问题是客户是否可以最大极限地运用设备。这就是同享资产的概念发挥作用的当地。我们现↓已初步在轿车同享或自行车同享公司中看到这种∏方式。你可以这样想：假设一辆车90%的时间都停在我家门外，我为什么要付全价呢？我可以只付我用车的钱吗？
物联网有潜力处理这个①问题，我们现已初步看到自动驾御▆轿车、虚拟发电厂、同享无人机等处理计划。
这种物联网商业方式的中心是将你的额外产能卖回商场。政策是在多个客户之间最大【化地运用您的╲产品。通过这种方法，每个客户支付一个较低的价格，你可以获得更快的商场渗透。相比之下，一个单一的客户有必要为你的整个产品付款。
我有机会在该模型中作业，为商业建筑安↑置智能电池。电池为建筑物供应能量，假设它们具有№任何额外的容量，它们便可以将这些能量卖回电网。在此模型中，电池是建筑物与电网之间的同享资产。这种〖方法使我们的客户可以以较低的价卐格购买我们的体系，因为现在不管他们是否运用额外的容量，他们都不必承担为整个体系付费的背负。
你或许会想，“为什么不装置一个更小的电池呢？”这个问题问得很好。有时，他们不出产更小的电池（或∑ 更小的泵，或涡轮，你↑能想到的）。这些体系中的大多数都非常复杂，因而您无法获得自定义的巨细。所以，你可以把这些额外的容量舍弃，或许你可以想方法把它货币化。这就是内置在智能设备中卐的智能可以协助你的当地。
4.物联网产品作为出售另一种产品的代理
你的物联网产品可以成为出售其他产品的途径。在这种方式下，你或许会以成本价甚至亏本出售物联网产品，因为政策是将产品交到客户手中，这样你就可以◤初步出售其他产品。这种方法让我想起了福特早期的战略，当时的计划不是靠轿车本身赚钱，而是靠零部件和服务赚钱。
亚马♀逊在其Dash按钮中⊙运用这种方式。这些衔接按钮是预先配置好的，可以订购特定的产品，比方洗涤剂或卫生纸。当你按下按钮，它会从亚马逊从头订购∞，几天内就会送到你的门口。
亚马逊ぷ的政策是供应“情境购物”，即①在你需求的时候从头订购产品的才干。通过引进这个聪明的联网产品，亚马逊降低了你从头订购任何你需求的产品的阻碍。在这⌒ 种情况下【，亚马逊Dash按钮本身并不是一个创收东【西，它仅仅一个出售亚马逊目录中其他产品的东西。
我们看到越来越多的制造商对需求耗材的产品选用这种方法。打印机制造商正在创建“智能打○印机”，当墨水缺少时会自动订购墨◤水。
5.物联网产品作为数据货↓币化的东西
物联网的价值在于你可以从你收集的数据中获得洞见，数据现已成为世界上最名贵的资源。问题是，谁会从这些数据和■见地中获益？想想LinkedIn或Facebook这样〖的公司。他们从我们所有人那里收集了许多的数据（通常是免费的），虽然他们为我们（用户）供应了供应这些数据的价值，但实在的价值是供应给广告商和其他运用¤这些数据来推行其产品和服务的第〗三方公司。
在这种情况下，LinkedIn或Facebook是收集数据以供应给广告商的东西。
相同的方式也适用于物联网。您可以构建您的产品来为最终用户供应价值，并收□ 集有价值的数据，然后将其出售给第三☆方。在这种方法下，你可以免费供应物联网设备，政策是安置尽或许多的设备来收集数据。你具有的设备越多，你的数据对第三方就越有吸◆引力。
有许多运用此模型①的物联网产品示例。想想装置在建筑物中以监控其●能源消耗的节能设ㄨ备。建筑物管理员可以从这些数据中获益，但是公用事业公司或其他聚合商或许要支付巨额费用才干从数千个建筑物中接收汇总】数据。
监控你驾御习气的设备也是如此。他们为你供应了一♂些风趣的见地，但保险公司得到了最大的价值，因为他们可以了解不计其数人的驾御方式。
这种物联网商业方式可以是你中心业务的『延伸，这意味※着你可以从处理终端用户的需求初步，然后你可以抉择将他们的数据货币化。这两个模型ぷ并不冲突，只要你让你的客户知道他们的数据将怎么被运用，并且你确保保护他们的隐私。
请记住，与其他公司同享聚合数据不只仅是对现有█物联网处理计划的弥补。它是】一个无缺的产品，需求了解您的第三方用户，评价对您的基础设备的影响，等等。我建议运用物联网抉择计划框架，看看▼这个新功用将怎么影响你现有的产品。
总结
作为产品司々理，了解你≡的产品怎么为客户和公司增加价◤值是很重要的。因而，有一个清晰的战略来将你的产品货币化是非常重要的。好消息是物联网产品为你的产品货币化供应了许多新的立异商业方式。
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